Advertisemen
Positioning Informasi Produk
Kebanyakan Mereka yang terlibat dalam pemasaran yang melibatkan suatu informasi sering berpikir kita berbeda dari pemasar tradisional. Tapi kita masih bisa belajar banyak dari pengalaman pengiklan ritel, terutama raksasa yang membuka jalan di abad terakhir.Salah satu prinsip dasar pemasaran massal adalah sesuatu yang dikenal sebagai "Positioning" Dalam terminologi internet marketing, itu apa yang kebanyakan orang menyebutnya establishing your niche "bagaimana membangun niche Anda."
Ada contoh klasik dari Positioning yang saya ingin berbagi dengan Anda. Ini melibatkan perusahaan Johnson & Johnson, tahun lalu. Saya belajar tentang ini dari Al Reis dan Jack Trout, "positioning guys" yang dibuat Johnson & Johnson Baby Shampoo.
Siapa saja yang mengetahui produk ini akan setuju bahwa Johnson & Johnson Baby Shampoo adalah shampoo dengan merek yang besar. Mereka bisa saja diambil sampo mereka dan berkata, "Kau tahu apa? Ini begitu baik. Mengapa kita tidak menyebutnya "Human Shampoo?" Ada pasar jauh lebih besar untuk manusia daripada untuk bayi, kan?
Atau mereka bisa saja bahkan diperbesar-besarkan dan berkata, "This is Animal Shampoo.” Humans are animals, too, so why not market it as “critter shampoo." Ini shampoo untuk semua kehidupan-pasar yang besar termasuk semua makhluk hidup. Itu akan baik-baik saja, karena ia bekerja untuk makhluk, manusia, anak-anak, dan apa pun.
Tapi Reis dan Trout yang sangat cerdas. Alih-alih "thinking big," mereka menyederhanakan niche mereka. Mereka diposisikan shampoo sebagai hanya untuk bayi. Alasan mereka adalah bahwa itu begitu lembut bahwa hal itu tidak akan membuat bayi menangis jika terkena di matanya.
Nah, itu dorongan yang kuat dan sangat emosional. Ini adalah Positioning yang sempurna. Johnson & Johnson menjadi # 1 sampo bayi di seluruh dunia.
Lalu apa yang terjadi adalah sesuatu yang tidak akan ada yang menduga. Tapi ini adalah apa yang terjadi ketika Anda menjadi pemasar yang besar. Johnson & Johnson Baby Shampoo menjadi # 1 menjual shampoo dewasa, juga!
Orang beralasan, "Jika itu cukup baik untuk bayi, dan itu tidak membuat mereka menangis, itu cukup baik bagi saya, karena saya tidak suka sampo terkena di mata saya dan shampoo ini cukup aman."
Jadi apa yang bisa kita pelajari dari ini dan berlaku untuk pemasaran dengan informasi? Dalam tiga kata sederhana: Tahu niche Anda.
Kesalahan yang di jumpai kebanyakan orang ketika mereka memulai bisnis online adalah untuk mencoba dan memperluas ceruk mereka atau melebarkannya. Sebagai contoh, katakanlah bahwa Anda telah kehilangan 30 pon dan menyimpannya. Anda ingin membuat sebuah produk informasi untuk membantu orang lain menurunkan berat badan. Kemudian Anda mulai berpikir, "Semua hal yang saya lakukan untuk menurunkan berat badan sebenarnya hal yang sama Anda lakukan untuk mendapatkan benar-benar sehat. Mengapa saya tidak hanya membuat buku tentang kesehatan? Saya akan memperluas pasar saya. Maka akan menarik untuk semua orang. "Informasi Anda morphs menjadi" Cara Jadi Benar-benar Sehat. "
Well that’s good logic, but it’s horrible marketing. It’s DOA…dead on arrival.
Sebaliknya, Anda harus tetap merajut Anda dan akan menyederhanakan niche Anda. pelanggan Anda tidak ingin sesuatu yang baik bagi semua orang; mereka ingin sesuatu yang diciptakan hanya untuk mereka. Mereka ingin merasa seperti Anda dibuat hanya untuk mereka. Tanyakan pada diri sendiri, "Siapa yang bisa saya bantu menurunkan berat badan? Laki-laki atau perempuan? Berapa umur mereka? Apakah mereka menikah atau lajang? Apa yang mereka inginkan?"
Baca juga : Cara Membangun Bisnis Menggunakan Pemasaran Sosial Media
Jawab pertanyaan ini. Menyederhanakan ke mana Anda telah mengidentifikasi pasar inti: "Yah, itu sebagian besar perempuan, dan mereka sebagian besar tengah umur. Mereka yang kelebihan berat badan dan mendapatkan ketidak amanan. Mereka tidak ingin suami mereka untuk meninggalkan mereka. "
Sekarang Anda punya pasar. Anda punya produk informasi yang berfokus dalam tentang bagaimana untuk menurunkan berat badan untuk wanita paruh baya sehingga mereka akan menjadi lebih menarik bagi suami mereka yang pada gilirannya tidak akan pernah meninggalkan mereka. Itu akan menjadi jauh lebih menarik dengan potensi pelanggan-seratus atau seribu kali menarik sekali buku generik tentang kesehatan.
Pelanggan mengembangkan pendapat tentang perusahaan dan produk. Dan posisi masing-masing dalam benak konsumen selalu terjadi dalam kaitannya dengan kompetisi atau alternatif lain pelanggan (yang mungkin termasuk melakukan apa-apa).
Advertisemen