Advertisemen
Mengidentifikasi Untuk Menetapkan Dasar Tujuan Pemasaran
Tujuan pemasaran adalah tujuan yang ditetapkan oleh bisnis ketika mempromosikan produk atau jasa kepada konsumen potensial yang harus dicapai dalam jangka waktu tertentu. Dengan kata lain, tujuan pemasaran adalah strategi pemasaran yang ditetapkan dalam rangka mencapai tujuan organisasi secara keseluruhan. tujuan pemasaran sebuah perusahaan untuk produk tertentu mungkin termasuk meningkatkan kesadaran produk di kalangan konsumen yang ditargetkan, memberikan informasi tentang fitur produk dan mengurangi resistensi konsumen untuk membeli produk.Dalam sebuah artikel yang Terakhir CMO Council (2010), Nicolas Watkis menulis, "Pemasar tidak akan berhasil jika mereka tidak memiliki tujuan."
Seperti yang kita semua telah mendengar sebelumnya, pemasar ditantang lebih dari sebelumnya untuk menghasilkan hasil yang dapat diukur. Mr. Watkis kemudian menyatakan bahwa "kegiatan yang paling penting bagi pemasar adalah:
- pembentukan tujuan pemasaran;
- rencana untuk prestasi mereka;
- anggaran untuk mendukung rencana tersebut; dan
- pengelolaan aset dan sumber daya untuk mencapai tujuan. "
Cara Menentukan dan Mencapai Tujuan Pemasaran
Tujuan pemasaran biasanya harus didasarkan, di atas semua yaitu pada tujuan keuangan organisasi.
Artikel Mr. Watkis 'berpendapat bahwa sebagian besar pemasar mulai dengan anggaran dan kurang tepat dalam mengambil bahwa untuk rencana pemasaran sementara pendekatan yang tepat sebenarnya cukup berbeda.
- Menetapkan tujuan keuangan dan pemasaran terukur. Tujuan keuangan pendapatan, laba, dan return on asset. Meskipun ia tidak menjelaskan apa yang "tujuan pemasaran" adalah, nomor generasi memimpin dan metrik lainnya seperti jumlah posting blog atau pesan Twitter bisa menjadi tujuan yang sah untuk kampanye jejaring sosial.
- Daftar tindakan untuk mengambil setiap tujuan, dengan tanggal penyelesaian, orang yang bertanggung jawab untuk setiap tindakan, dan juga tindakan alternatif (apa yang harus dilakukan dalam kasus tindakan tersebut tidak berhasil).
- Menciptakan keuntungan dan proyeksi dengan anggaran pemasaran rinci menunjukkan alokasi sumber daya. Di sinilah anggaran akhirnya datang ke dalam dan memiliki peran.
"mari kita salin anggaran tahun lalu" mentalitas lazim di banyak organisasi karena itu adalah jalan keluar yang mudah dari fungsi yang tidak begitu glamor. Mungkin sekarang saatnya untuk beberapa perubahan. Calon pemasar harus menulis "Tujuan -> tindakan -> anggaran" di atas kertas dan menempelkannya ke corkboard mereka atau menggunakan Post-it dan lem ke monitor komputer mereka. Menetapkan tujuan pemasaran Anda dengan cara ini adalah cara terbaik untuk benar-benar bertemu dengan mereka.
Baca juga : Strategi Pemasaran Menembus Pasar Global
Mengidentifikasi Tujuan Pemasaran Anda
Pada bagian Tujuan Pemasaran dokumen rencana Anda, Anda menguraikan pendapatan Anda dan tujuan-tujuan lain untuk upaya pemasaran Anda di tahun berikutnya (dan, idealnya, di luar), dan memberikan rincian tentang bagaimana Anda akan mencapainya.
Sebagai permulaan, menganggap bahwa rencana pemasaran khas memiliki setidaknya empat tujuan:
- Generasi pemimpin. menemukan prospek
- Kesadaran merek. Membuat calon pelanggan menyadari perusahaan Anda dan produk-produknya
- Merek pertimbangan. Mendapatkan prospek untuk memikirkan Anda
- Penjualan. prospek meyakinkan untuk membeli dari Anda
Batasi jumlah tujuan pemasaran Anda mengatur per tahun. Menjaga mereka menantang tetapi dicapai. Tetapkan tujuan sederhana untuk memulai, untuk menghindari mengecilkan orang Anda (atau diri Anda sendiri) dengan menetapkan bar terlalu tinggi.
Advertisemen